Jak skutecznie pozyskać
50 leadów sprzedażowych B2B
dla dystrybutora przyczep i wywrotek

> 1 > Wyzwanie / Cele

Poltrailers to oficjalny dystrybutor naczep i wywrotek marek Humbaur oraz Menci w Polsce. Mając świadomość, że internet stanowi kluczowy kanał komunikacji i sprzedaży w sektorze B2B, firma zdecydowała się na przeprowadzenie profesjonalnej kampanii marketingowej. Jej celem było zwiększenie rozpoznawalności obu marek oraz wygenerowanie 50 wysokiej jakości leadów sprzedażowych od przedsiębiorstw zainteresowanych naczepami i wywrotkami.

Cele kampanii

• Pozyskanie wartościowych leadów B2B

  Skoncentrowano się na docieraniu do firm poszukujących solidnych i nowoczesnych rozwiązań w zakresie transportu i logistyki.

• Zwiększenie świadomości marek Humbaur i Menci

  Poprzez intensywną kampanię w internecie Poltrailers chciał wzmocnić pozycję tych marek na polskim rynku oraz wpłynąć na decyzje zakupowe w branży.

Wyzwanie

Rynek przyczep i wywrotek w Polsce jest niezwykle konkurencyjny. Kluczowe było zatem stworzenie oferty wyróżniającej się na tle innych dostawców oraz zaprezentowanie jej w taki sposób, by potencjalny klient (przedsiębiorca) miał jasną motywację do pozostawienia leada lub kontaktu telefonicznego. Stąd potrzebne były nie tylko atrakcyjne kreacje reklamowe, ale także dedykowany landing page i starannie dopracowana strategia marketingowa.

> 2 > Realizacja

Rozwiązanie – wielokanałowa kampania internetowa

Poltrailers zdecydował się na zintegrowaną kampanię online w ekosystemie Google i Facebook, skierowaną do precyzyjnie dobranej grupy odbiorców. Głównym założeniem było przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów i skierowanie ich na specjalnie zaprojektowaną stronę docelową (landing page).

Dedykowany landing page

W ramach kampanii powstał nowoczesny, responsywny i czytelny landing page. Zawarto na nim wszystkie kluczowe elementy pozwalające na efektywne pozyskiwanie leadów:

• Przegląd oferty modeli Humbaur i Menci
  Strona w przejrzysty sposób przedstawiała najważniejsze informacje o naczepach i wywrotkach, ich unikalnych cechach, możliwościach finansowania oraz korzyściach dla firm transportowych.

• Formularz kontaktowy
  Umieszczony w centralnej części strony formularz zawierał jedynie niezbędne pola. Dzięki temu odwiedzający mógł łatwo i szybko pozostawić dane, co znacznie zwiększało współczynnik konwersji.

• Wyróżniony kontakt telefoniczny
  Dla przedsiębiorców preferujących bezpośrednią rozmowę przygotowano dedykowany numer telefonu, wspierając szybki kontakt z konsultantem.

Strategia kampanii – Google i Facebook

Kampania obejmowała precyzyjne działania zarówno w ekosystemie Google, jak i na Facebooku, by zwiększyć szanse dotarcia do osób decyzyjnych w firmach z sektora transportu, logistyki oraz pokrewnych branż.

1. Google

• Reklamy w sieci wyszukiwania (Google Search Ads)

  Dzięki szczegółowej analizie słów kluczowych i stworzeniu odpowiednich grup reklam, Poltrailers mógł dotrzeć do firm aktywnie poszukujących naczep i wywrotek. Kreacje tekstowe zachęcały do wejścia na landing page i zapoznania się z ofertą.

• Reklamy w sieci reklamowej (Google Display Network)

  Zastosowano atrakcyjne kreacje graficzne, wyświetlane na stronach o tematyce transportowej i logistycznej. Dzięki temu zbudowano większą świadomość marek Humbaur i Menci, zachęcając potencjalnych klientów do kliknięcia i przejścia na stronę ofertową.

2. Facebook

• Wideo reklamowe

  Krótkie filmy prezentujące scenariusze użytkowania naczep i wywrotek pomogły zbudować emocjonalne zaangażowanie odbiorców. Facebook, dzięki rozbudowanym możliwościom targetowania, pozwolił na dotarcie do odpowiedniej grupy docelowej – właścicieli firm transportowych i decydentów w działach logistycznych.

• Statyczne kreacje graficzne

  Przygotowane banery i posty na Facebooku kierowano do osób, które przejawiały zainteresowanie branżą transportową. Każda kreacja zawierała wyraźne CTA (Call to Action), prowadzące do dedykowanego landing page’u.

Krótkie podsumowanie kampanii

W efekcie przeprowadzonej kampanii online, skoncentrowanej na precyzyjnym targetowaniu i atrakcyjnych kreacjach:

• Wygenerowano 50 jakościowych leadów B2B – co w krótkim czasie przełożyło się na realne rozmowy sprzedażowe i umocniło pozycję Poltrailers jako zaufanego partnera dla firm z branży transportowej.

• Zwiększono rozpoznawalność marek Humbaur i Menci – atrakcyjne formaty reklamowe (wideo i statyczne kreacje) oraz skuteczny landing page wpłynęły na poprawę wizerunku tych brandów wśród przedsiębiorców na polskim rynku.

• Zbudowano skuteczny lejek sprzedażowy – profesjonalnie zaprojektowana strona docelowa i przemyślana strategia kampanii pozwoliły zamienić pozyskany ruch w wartościowe kontakty handlowe.

Realizacja tej kampanii potwierdziła, że kompleksowe działania w ekosystemie Google i Facebook, wspierane przez dobrze zaprojektowany landing page, przynoszą wymierne korzyści w postaci wysokiej jakości leadów B2B. Dzięki takiemu podejściu Poltrailers może w dalszej perspektywie rozwijać sprzedaż naczep i wywrotek marek Humbaur oraz Menci, umacniając swoją pozycję wśród najlepszych dystrybutorów w Polsce.