Jak pozyskać 4493 leady
dla dealera Hyundai
dzięki długookresowym
i konsekwentnym działaniom marketingowym

> 1 > Wyzwanie / Cele

Klient: Dealer Hyundai

Dealer Hyundai, z ponad 15-letnim doświadczeniem na rynku, potrzebował skutecznej kampanii, która nie tylko wesprze dział sprzedaży, ale także zwiększy rozpoznawalność marki na lokalnym rynku. W odpowiedzi na zmieniające się oczekiwania klientów dealer zdecydował się na intensyfikację działań online, aby internet stał się jednym z kluczowych kanałów pozyskiwania klientów(generowania wartościowych leadów).

Cele kampanii

• Główny cel: Wsparcie działu sprzedaży poprzez pozyskanie 4493 leadów sprzedażowych.

• Cel dodatkowy: Zbudowanie świadomości marki Hyundai oraz nowoczesnych rozwiązań oferowanych przez dealera na lokalnym rynku.

• Cel dodatkowy: Dotarcie do szerokiej grupy odbiorców, zarówno konsumentów indywidualnych, jak i przedsiębiorstw z sektora MŚP, z komunikatem o możliwości zakupu nowego auta w atrakcyjnych warunkach finansowych.

Wyzwania

• Szybkie zbudowanie lejka sprzedażowego: W krótkim czasie należało stworzyć skuteczny system pozyskiwania wartościowych leadów, który realnie wspierałby dział sprzedaży.

• Dotarcie do dwóch grup docelowych: Konsumentów indywidualnych oraz firm, co wymagało precyzyjnego dopasowania komunikatów i form reklamowych.

• Przekształcenie zainteresowania w konkretne oferty: Kampania musiała nie tylko generować leady, ale także zapewniać wysoki wskaźnik konwersji na konkretne oferty sprzedażowe.

> 2 > Realizacja

Rozwiązanie: Dedykowany landing page

Na potrzeby kampanii stworzono dedykowany landing page, który pełnił funkcję wirtualnego salonu samochodowego i centralnego punktu lejka sprzedażowego. Landing page umożliwiał:

• Szczegółowe zapoznanie się z ofertą dealera oraz pełną gamą modeli Hyundai.

• Wypełnienie formularza kontaktowego w celu uzyskania oferty.

• Zamówienie rozmowy telefonicznej z konsultantem.

Strona była stale monitorowana i optymalizowana pod kątem konwersji, co pozwalało na lepsze dopasowanie działań do zachowań użytkowników.

Strategia kampanii

Media społecznościowe

• Kampania była prowadzona głównie w mediach społecznościowych (Facebook, Instagram), które umożliwiły dotarcie do szerokiej grupy odbiorców i budowę świadomości marki.

• Krótkie formy wideo: Wykorzystywane w pierwszej fazie kampanii, miały na celu budowanie zasięgu i zaangażowania oraz tworzenie grup odbiorców na kolejne etapy lejka sprzedażowego.

• Formaty graficzne: Stosowane w kolejnych fazach kampanii, były ukierunkowane na pozyskiwanie leadów.

Segmentacja i remarketing

• Użytkownicy, którzy odwiedzili landing page, ale nie podjęli żadnej akcji, byli objęci działaniami remarketingowymi. Dzięki temu mogliśmy ponownie skierować ich na stronę i zachęcić do wypełnienia formularza.

• Analiza zachowań na stronie, takich jak przeglądanie oferty czy próby kontaktu, pozwoliła na lepsze targetowanie i alokację budżetu do grup najbardziej zainteresowanych zakupem.

Stała optymalizacja kampanii

• Na podstawie zebranych danych kampania była regularnie optymalizowana, aby poprawiać jej efektywność i maksymalizować liczbę leadów przy zachowaniu niskich kosztów.

Podsumowanie

Kampania dla dealera Hyundai była przykładem skutecznych i konsekwentnych działań marketingowych. Dzięki dobrze zaplanowanej strategii oraz stałej optymalizacji, udało się osiągnąć imponujące wyniki: 4493 leady, szeroki zasięg reklam i wysoką konwersję na oferty sprzedażowe.

Przyjęte podejście pozwoliło nie tylko na znaczące wsparcie sprzedaży, ale także na zbudowanie świadomości marki w regionie, co wpłynęło na postrzeganie dealera Hyundai jako lidera na lokalnym rynku.