Jak pozyskać 109 Leadów B2B
z Niemiec i Francji
dla producenta wypełniaczy do paczek Skropak

> 1 > Wyzwanie / Cele

Producent ekologicznych wypełniaczy do paczek Skropak jest uznawany za lidera w branży zrównoważonych i biodegradowalnych opakowań. Aby zwiększyć sprzedaż i rozpoznawalność marki na rynkach europejskich, firma zdecydowała się na kompleksową kampanię lead generation, skoncentrowaną na rynku niemieckim i francuskim. W efekcie kampanii w ciągu 60 dni udało się pozyskać 109 wysokiej jakości leadów B2B, co przełożyło się na nowe kontakty w branży e-commerce i logistyki.

Wyzwanie: Zwiększenie sprzedaży i świadomości marki

Głównym wyzwaniem było dotarcie do firm poszukujących ekologicznych, biodegradowalnych wypełniaczy do paczek – zwłaszcza w segmentach e-commerce i logistyki. Konieczne stało się stworzenie skutecznej kampanii marketingowej, która nie tylko przyciągnie uwagę decydentów, ale również skłoni ich do kontaktu poprzez formularz na dedykowanym landing page.

Kluczowe punkty wyzwania:

• Pozyskanie uwagi menedżerów odpowiedzialnych za działania proekologiczne w firmach.

• Zaprezentowanie wartości dodanej ekologicznych wypełniaczy Skropak jako alternatywy dla tradycyjnych wypełniaczy sztucznych.

• Zbudowanie świadomości marki Skropak na rynkach niemieckim i francuskim w relatywnie krótkim czasie.

Cele Kampanii i Kluczowe Założenia

• Główny cel: Pozyskanie nowych klientów B2B zainteresowanych ekologicznymi wypełniaczami do paczek na rynku niemieckim i francuskim.

• Cel dodatkowy:  Zwiększenie świadomości marki Skropak w Europie Zachodniej.

• Cel dodatkowy:  Podkreślenie ekologicznych, biodegradowalnych właściwości produktu.

• Cel dodatkowy:  Zwiększenie liczby kontaktów biznesowych (leadów) dzięki dedykowanemu landing page.

> 2 > Realizacja

Strategia Kampanii na rynkach niemieckim i francuskim

Aby zmaksymalizować efekty na rynkach DACH (Niemcy) i francuskim, opracowaliśmy spersonalizowaną strategię, uwzględniającą zarówno sezonowość, jak i lokalne uwarunkowania.

1. Precyzyjna segmentacja rynku

• Skupienie się na decyzyjnych menedżerach w branżach e-commerce i logistyka, zainteresowanych ekologicznymi rozwiązaniami opakowaniowymi.

• Wykorzystanie narzędzi do targetowania odbiorców (Google Ads, LinkedIn Ads, Facebook Ads).

2. Dostosowanie komunikatu reklamowego

• Podkreślenie pełnej biodegradowalności i zrównoważonego charakteru wypełniaczy Skropak.

• Akcentowanie łatwości wdrożenia i przystępnych kosztów.

• Prezentacja realnych korzyści: mniejsza liczba reklamacji spowodowanych uszkodzeniami w transporcie, pozytywny wpływ na wizerunek firmy.

3. Dedykowany Landing Page

• Opis ekologicznych właściwości wypełniaczy.

• Wyeksponowanie kluczowych korzyści i opinie dotychczasowych klientów (social proof).

• Formularz kontaktowy gwarantujący szybkie pozyskanie leadów B2B.

Lejek Sprzedażowy B2B

Aby skutecznie generować leady i zwiększyć konwersję, kampania została podzielona na cztery etapy lejka sprzedażowego:

1. Świadomość (Awareness)

• Kampanie Google Ads (sieć wyszukiwania i AdSense) wspierające rozpoznawalność marki i zasięg.

• Działania w mediach społecznościowych (LinkedIn, Facebook) z nastawieniem na wzrost widoczności.

2. Rozważanie (Consideration)

• Targetowane reklamy w Google Ads (tekstowe i graficzne), LinkedIn Ads, Facebook Ads.

• Publikacje artykułów branżowych i content marketing (np. case studies, infografiki).

3. Pozyskiwanie Leadów (Conversion)

• Optymalizacja formularzy na dedykowanym landing page pod kątem UX i liczby pól do wypełnienia.

• Retargeting dla użytkowników, którzy odwiedzili stronę, ale nie dokonali konwersji.

4. Remarketing (Retention)

• Reklamy remarketingowe w Google i mediach społecznościowych, przypominające o ofercie.

• Email marketing skierowany do wcześniej pozyskanych leadów, zachęcający do kontaktu i finalizacji współpracy.

Podsumowanie i Wnioski

Kampania dla Skropak zakończyła się dużym sukcesem, generując 109 leadów B2B w zaledwie 60 dni. Główne czynniki wpływające na tak pozytywny wynik to:

• Precyzyjna segmentacja rynku i targetowanie reklam do menedżerów zainteresowanych ekologicznymi wypełniaczami.

• Spersonalizowana kreacja reklamowa, podkreślająca biodegradowalność i korzyści płynące z produktu.

• Kompleksowy lejek sprzedażowy, obejmujący działania na każdym etapie ścieżki zakupowej: od świadomości, przez rozważanie, aż po konwersję i remarketing.

W efekcie ekologiczne wypełniacze do paczek marki Skropak zyskały nowych klientów B2B na rynkach niemieckim i francuskim, umacniając tym samym swoją pozycję lidera w branży zrównoważonych opakowań w Europie.