Jak pozyskać 280 leadów B2B
na usługi dezynfekcyjne
– skuteczna kampania B2B

> 1 > Wyzwanie / Cele

Grupa Impel, jako wiodący dostawca usług outsourcingowych, stanęła przed wyzwaniem aktywizacji sprzedaży usług dezynfekcyjnych wśród małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) oraz wspólnot mieszkaniowych w obliczu epidemii Koronawirusa. Celem było zaplanowanie i wdrożenie skutecznej kampanii lead generation B2B, która w krótkim czasie pozwoliłaby dotrzeć do wyselekcjonowanej grupy odbiorców i wygenerować wysokiej jakości leady. Efektem tej współpracy było pozyskanie 280 leadów biznesowych, co bezpośrednio przełożyło się na wzrost sprzedaży usług dezynfekcyjnych.

Problem i wyzwanie

• Problem: Spadek zainteresowania usługami dezynfekcyjnymi wśród MŚP ze względu na rosnące potrzeby, ale niewielką świadomość możliwości outsourcingu.

• Wyzwanie: Szybkie zebranie dużej liczby wartościowych leadów, które przełożą się na konkretną sprzedaż usług dezynfekcji, ochrony i higieny.

> 2 > Realizacja

Rozwiązanie – wielokanałowa kampania marketingowa

Aby maksymalnie zwiększyć skuteczność działań, postawiono na zintegrowaną kampanię sprzedażową obejmującą kilka kluczowych kroków:

1. Dedykowany landing page – klucz do efektywnego pozyskiwania leadów

Starannie zaprojektowany landing page dla usług dezynfekcyjnych Impel stanowił centralny punkt kampanii, do którego kierowaliśmy ruch z Google, Facebooka i LinkedIn. Oto kluczowe elementy, które zdecydowały o jego wysokiej skuteczności:

• Skupienie się na ofercie: Strona została zaprojektowana tak, aby przekazywać tylko najważniejsze informacje o usługach dezynfekcji, higieny i zdalnego pomiaru temperatury, bez zbędnych rozpraszaczy. Dzięki temu użytkownik mógł natychmiast zrozumieć wartość i korzyści płynące z oferty.

• Intuicyjny formularz kontaktowy: Prosty, kilkuelementowy formularz zawierał jedynie niezbędne pola, co zachęcało do szybkiego pozostawienia danych. Zadbano o czytelne przyciski CTA (Call to Action), które wyraźnie zachęcały do kontaktu.

• Dedykowany numer telefonu: W widocznym miejscu landing page umieszczono numer telefonu, który umożliwiał natychmiastową rozmowę z doradcą. Monitorowanie połączeń zapewniło dodatkowe dane o skuteczności działań i pozwoliło na szybki kontakt z klientami preferującymi rozmowę telefoniczną.

Kluczowe kanały – Google, Facebook, LinkedIn

W kampanii skupiliśmy się na trzech najważniejszych kanałach digital marketingu, pozwalających dotrzeć do precyzyjnie wyselekcjonowanej grupy odbiorców poszukujących profesjonalnych usług dezynfekcyjnych:

Google (sieć wyszukiwania i sieć reklamowa)

• Sieć wyszukiwania (Google Search): Przygotowaliśmy szczegółową strukturę kampanii opartą na słowach kluczowych związanych z dezynfekcją, higieną i bezpieczeństwem w miejscu pracy. Skupiliśmy się na hasłach wyszukiwanych najczęściej przez decydentów w sektorze MŚP, dzięki czemu generowaliśmy leady wysokiej jakości.

• Sieć reklamowa (Google Display Network): Dzięki graficznym banerom reklamowym dotarliśmy do osób przeglądających strony branżowe, portale biznesowe i serwisy informacyjne. Prezentacja przyciągających wzrok kreacji pozwoliła wyróżnić ofertę dezynfekcyjną oraz wzmocniła rozpoznawalność marki Impel na rynku B2B.

Facebook

• Precyzyjne targetowanie: Wykorzystaliśmy rozbudowane możliwości targetowania demograficznego i behawioralnego, aby wyświetlać reklamy właścicielom firm, zarządcom nieruchomości czy menedżerom odpowiedzialnym za bezpieczeństwo w organizacjach.

• Reklamy wideo: Zastosowaliśmy dedykowany materiał filmowy prezentujący główne korzyści płynące z usług dezynfekcyjnych Impel. Budowanie grup odbiorców na podstawie zaangażowania w wideo pozwoliło na stworzenie skutecznej kampanii remarketingowej.

LinkedIn

• Koncentracja na profesjonalistach: LinkedIn, jako sieć biznesowa, okazał się idealnym kanałem do dotarcia do kadry zarządzającej i osób decyzyjnych w średnich i dużych firmach.

• Reklamy graficzne i InMail: Dzięki promowanym postom oraz wiadomościom InMail kampania generowała bezpośrednie zapytania o ofertę i budowała profesjonalny wizerunek marki Impel jako eksperta w dziedzinie dezynfekcji.

Dzięki przemyślanym działaniom w każdym z tych kanałów oraz starannej segmentacji odbiorców, kampania skutecznie wpływała na poszczególne etapy lejka sprzedażowego i pozwalała zwiększyć zasięg w kluczowej grupie docelowej.

Podsumowanie kampanii

W ramach kampanii postawiono na wielokanałową strategię pozyskiwania leadów, uwzględniając specyfikę trzech głównych platform (Google, Facebook, LinkedIn). Przygotowanie spójnych, merytorycznych i atrakcyjnych kreacji reklamowych zaowocowało dotarciem do kluczowych grup odbiorców poszukujących profesjonalnych usług dezynfekcyjnych. Opracowany landing page z prostym formularzem i wyróżnionym numerem telefonu okazał się nie tylko narzędziem efektywnie generującym leady, ale również platformą informacyjną, która w przystępny sposób przedstawiała korzyści z outsourcingu usług dezynfekcji.

Stałe monitorowanie wyników oraz optymalizacja kampanii – zarówno pod względem treści, jak i wyboru kanałów – pozwoliły dynamicznie reagować na zmieniające się warunki rynkowe. W ten sposób zwiększono trafność komunikatów i dopasowanie do potrzeb docelowej grupy klientów. Zwieńczeniem całej kampanii był imponujący wynik w postaci 280 leadów B2B, przekładający się na realny wzrost przychodów i umocnienie Grupy Impel jako zaufanego partnera w zakresie usług dezynfekcyjnych.

Dzięki temu case study widać wyraźnie, jak precyzyjnie przygotowana kampania online, oparta na synergii wielu kanałów (Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads), może szybko i efektywnie wpłynąć na wyniki biznesowe oraz pomóc zbudować rozpoznawalną, profesjonalną markę w sektorze B2B.