Jak pozyskać 10 000 leadów
dla branży leasingowej w 365 dni
i zwiększyć sprzedaż

> 1 > Wyzwanie / Cele

Dla Idea Getin Leasing / VB Leasing stworzyliśmy kompleksową, długoterminową kampanię sprzedażową, mającą na celu przekształcenie kanału internetowego w kluczowy sposób pozyskiwania klientów zainteresowanych finansowaniem samochodów. Dzięki niej chcieliśmy zbudować świadomość serwisu Autokatalog.pl jako miejsca gdzie można dokonać zakupu nowego samochodu z różnymi wariantami finansowania takimi jak najem długoterminowy auta, leasing samochodu czy kredyt samochodowy.

Wyzwanie

Zakup samochodu to proces długotrwały. 95% nabywców samochodów rozpoczyna swoją ścieżkę zakupową w internecie i potrzeba około 900 interakcji online przez okres 3 do 6 miesięcy, aby sfinalizować proces zakupu samochodu. Klienci często podejmują decyzję o wyborze modelu samochodu na bazie informacji zamieszczonych na stronie marki, dealera samochodów czy portalach motoryzacyjnych.

Ponadto, klienci coraz częściej szukają sposobów na sfinalizowanie całego procesu zakupu online. Chcieliśmy wypromować Autokatalog.pl jako intuicyjną platformę, na której można nie tylko wybrać samochód, ale również wybrać formę finansowania – wszystko z dostawą auta pod drzwi klienta.

Cele kampanii

• Główny cel: Pozyskanie nowych klientów zainteresowanych zakupem nowego samochodu z finansowaniem za pomocą najmu długoterminowego, leasingu lub kredytu samochodowego, oferowanych przez Idea Getin Leasing / VB Leasing.

• Dodatkowy cel: Zwiększenie świadomości serwisu Autokatalog.pl jako źródła bogatej oferty samochodów dostępnych od ręki, w różnych wariantach finansowania.

• Cel dodatkowy: Zbudowanie wizerunku serwisu Autokatalog.pl jako miejsca, gdzie zakup samochodu można sfinalizować w pełni online, z dostawą pod dom klienta w dogodnym terminie.

> 2 >  Realizacja

Kampania miała charakter długoterminowy i obejmowała kluczowe ekosystemy reklamowe: Google Ads oraz Meta (Facebook). Każdy kanał został wykorzystany zgodnie z jego specyfiką, a kreacje reklamowe były regularnie dostosowywane do aktualnej oferty handlowej oraz zmieniających się preferencji odbiorców. Kampania była dynamiczna, a oferta poszczególnych modeli samochodów była regularnie aktualizowana, co pozwalało na bieżące optymalizowanie wyników i zwiększenie zainteresowania.

Kluczowe aspekty kampanii

• Ekspozycja samochodów: Zadbaliśmy o to, aby każda oferta była prezentowana przy użyciu najwyższej jakości materiałów wizualnych – zarówno zdjęć, jak i filmów. W ten sposób zwiększyliśmy zainteresowanie i potencjał konwersji.

• Prezentacja ceny: Cena była wyraźnie eksponowana w komunikatach reklamowych, co pozwalało na przyciągnięcie uwagi i budowanie zaufania do oferty. Dodatkowo uwzględniliśmy opcje finansowania, aby klienci mieli świadomość pełnych kosztów i korzyści.

• Benefity dodatkowe: Każda oferta była wzbogacona o dodatkowe benefity oferowane przez Idea Getin Leasing / VB Leasing, takie jak elastyczne warunki finansowania, wsparcie serwisowe czy opcje dostawy samochodu. Były one kluczowym czynnikiem motywującym klientów do pozostawienia leada.

Podział kampanii na główne kanały

• Ekosystem Google Ads: Skupiliśmy się na użytkownikach poszukujących konkretnych modeli samochodów oraz porównujących różne opcje finansowania. W Google Ads użyliśmy zarówno reklam tekstowych, które pojawiały się w wynikach wyszukiwania, jak i reklam graficznych w Google Display Network. Dzięki precyzyjnemu targetowaniu mogliśmy dotrzeć do użytkowników w kluczowych momentach ich ścieżki zakupowej i zachęcić ich do odwiedzenia Autokatalog.pl, gdzie mieli możliwość zapoznania się z ofertą wielu wariantów finansowania.

• Ekosystem Meta (Facebook): W Meta koncentrowaliśmy się na użytkownikach, którzy mogliby być potencjalnie zainteresowani zakupem samochodu. Reklamy na Facebooku miały na celu zwiększenie świadomości marki oraz zaangażowanie użytkowników poprzez dynamiczne prezentacje różnych modeli samochodów i opcji finansowania. Dzięki segmentacji odbiorców mogliśmy dostosować komunikaty do różnych grup docelowych, docierając zarówno do młodszych użytkowników, jak i przedsiębiorców.

• Remarketing: Remarketing stał się kluczowym elementem kampanii, ponieważ pozwalał nam na skuteczne śledzenie użytkowników, którzy odwiedzili Autokatalog.pl, ale nie zostawili swoich danych kontaktowych. Dzięki wieloetapowemu remarketingowi mogliśmy przypominać o ofercie i zwiększać szanse na pozostawienie leada. Reklamy remarketingowe były obecne zarówno w Google, jak i na Facebooku, co pozwoliło nam na stworzenie spójnej ścieżki zakupowej, która zwiększała konwersję.

Podsumowanie

Kampania dla Idea Getin Leasing / VB Leasing okazała się skuteczną i efektywną strategią marketingową, która nie tylko pozyskała 10 000 leadów, ale również zwiększyła świadomość serwisu Autokatalog.pl jako miejsca umożliwiającego zakup samochodów oraz dostosowanego do potrzeb klientów poszukujących wygodnych form finansowania auta. Dzięki przemyślanej wielokanałowej strategii, wysokiej jakości materiałom wizualnym oraz precyzyjnemu targetowaniu, kampania przyczyniła się do zbudowania trwałej relacji z klientami i wzmocnienia pozycji marki w branży leasingowej.