Jak zdobyć 512 leadów
dla dealera Citroëna
na konkurencyjnym rynku

> 1 > Wyzwanie / Cele

Klient: Dealer Citroën

Dla dealera Citroëna zaprojektowaliśmy i wdrożyliśmy kampanię marketingową, która skutecznie wsparła sprzedaż i umocniła pozycję marki na lokalnym, mocno konkurencyjnym rynku. Kampania łączyła precyzyjne targetowanie z kreatywnymi rozwiązaniami reklamowymi, co pozwoliło wyróżnić dealera i zwiększyć jego rozpoznawalność w regionie.

Kluczowe cele biznesowe:

• Główny cel: Pozyskanie 512 leadów sprzedażowych od osób zainteresowanych zakupem samochodów marki Citroën.

• Zwiększenie liczby wizyt w salonie Citroëna dzięki kampanii online.

Długoterminowe cele strategiczne:

• Umocnienie wizerunku Citroëna jako marki oferującej komfort, nowoczesne technologie i niezawodność.

• Skuteczne dotarcie do konsumentów indywidualnych oraz firm z sektora MŚP, które poszukiwały rozwiązań flotowych.

Wyzwania

• Silna konkurencja lokalna: Na lokalnym rynku funkcjonowało wiele marek prowadzących intensywne działania marketingowe, co wymagało precyzyjnego targetowania i atrakcyjnej oferty komunikacyjnej.

• Zróżnicowane oczekiwania grup docelowych: Kampania musiała być dostosowana zarówno do potrzeb konsumentów indywidualnych, jak i przedsiębiorców poszukujących flotowych rozwiązań finansowych.

• Budowa rozpoznawalności: Citroën jako marka musiał skutecznie podkreślić swoje unikalne wartości w regionie.

> 2 > Realizacja

Rozwiązanie: Dedykowany landing page

Na potrzeby kampanii stworzono dedykowany landing page, który pełnił funkcję centralnego punktu działań. Był on zaprojektowany tak, aby zapewnić intuicyjną nawigację i zwiększyć współczynnik konwersji poprzez:

• Przegląd oferty modeli Citroën: Strona prezentowała kluczowe informacje o samochodach, ich unikalnych cechach i możliwościach finansowania.

• Formularz kontaktowy: Ułatwiał szybkie zgłoszenie zainteresowania ofertą lub umówienie się na rozmowę z przedstawicielem dealera.

Strategia kampanii

Media społecznościowe

• Kampania była realizowana na Facebooku i Instagramie, co pozwoliło dotrzeć do szerokiego grona potencjalnych klientów.

Wykorzystane formaty reklamowe:

• Wideo reklamowe: Krótkie filmy przedstawiały różne scenariusze użytkowania samochodów Citroën, co pomogło budować emocjonalne zaangażowanie i świadomość marki.

• Statyczne kreacje graficzne: Wykorzystano w kampaniach nakierowanych na pozyskiwanie leadów, kierując użytkowników na landing page.

Targetowanie i segmentacja odbiorców

• Reklamy były kierowane zarówno do konsumentów indywidualnych, jak i przedsiębiorstw, dzięki czemu każdy segment otrzymywał dostosowany komunikat.

• Targetowanie uwzględniało zainteresowania, lokalizację oraz demografię użytkowników.

Działania remarketingowe

• Remarketing był kluczowym elementem kampanii, kierowany do osób, które odwiedziły landing page, ale nie podjęły akcji.

• Prezentowano reklamy przypominające o ofercie oraz zachęcające do powrotu na stronę.

Optymalizacja kampanii

• Kampania była monitorowana w czasie rzeczywistym, co pozwoliło na optymalizację działań w celu zmniejszenia kosztu pozyskania leada (CPL).

Realizacja. Podział działań na etapy:

• Etap 1: Budowa świadomości: Reklamy wideo i interaktywne treści w mediach społecznościowych przyciągnęły uwagę odbiorców i zwiększyły zainteresowanie ofertą Citroëna.

• Etap 2: Pozyskiwanie leadów: Kampanie graficzne kierowały na landing page, gdzie użytkownicy mogli zostawić swoje dane kontaktowe.

• Etap 3: Remarketing: Skuteczne przypominanie o ofercie dla niezdecydowanych użytkowników.

Podsumowanie

Dzięki przemyślanej kampanii marketingowej dealer Citroëna skutecznie zwiększył swoje zasięgi i wygenerował 512 wartościowych leadów, co pomogło w umocnieniu pozycji marki na lokalnym rynku. Skupienie się na precyzyjnym targetowaniu i kreatywnych formatach reklamowych pozwoliło dotrzeć do dwóch kluczowych grup odbiorców: konsumentów indywidualnych oraz przedsiębiorstw.