6535 leadów
dla sieci dealera Opla
dzięki skutecznej i długofalowej
strategii marketingowej

> 1 > Wyzwanie / Cele

Klient: Sieć dealerska Opel

Dla sieci dealerskiej Opel stworzyliśmy i przeprowadziliśmy kompleksową, wielokanałową kampanię marketingową, której celem było zwiększenie sprzedaży samochodów marki Opel, wzmocnienie rozpoznawalności marki oraz efektywne wykorzystanie kanału internetowego jako głównego źródła pozyskiwania klientów.

Cele kampanii

• Główny cel: Pozyskanie 6535 leadów sprzedażowych od osób zainteresowanych zakupem samochodów Opel.

• Cel dodatkowy: Zwiększenie widoczności marki Opel wśród konsumentów indywidualnych oraz firm z sektora MŚP.

• Cel dodatkowy: Maksymalne wykorzystanie dwóch niezależnych landing page: Głównego landing page, skoncentrowanego na promocji oferty dostępnych modeli i opcji finansowania. Landing page wyprzedaży rocznika, aktywnego podczas specjalnych kampanii promocyjnych.

Wyzwania

• Silna konkurencja: Wyróżnienie marki Opel na bardzo konkurencyjnym rynku motoryzacyjnym, gdzie konsumenci mają szeroki wybór ofert od wielu producentów samochodów.

• Skuteczne targetowanie: Dotarcie do odpowiednich grup docelowych, które byłyby zainteresowane ofertą, oraz przekonanie ich do pozostawienia danych kontaktowych.

• Utrzymanie spójności działań: Należało precyzyjnie podzielić ruch między dwa niezależne landing page i zoptymalizować je pod kątem maksymalizacji konwersji.

> 2 > Realizacja

Rozwiązanie: Przygotowanie kampanii

Dwa dedykowane landing page:

• Główny landing page: Skupiał się na kompleksowej prezentacji dostępnych modeli samochodów Opel, ich specyfikacji, opcji finansowania oraz możliwości kontaktu z dealerem. Działania na tym landing page były prowadzone przez cały czas trwania kampanii.

• Landing page wyprzedaży rocznika: Przygotowany na potrzeby czasowych promocji, prezentował specjalne oferty modeli z wyprzedaży rocznika. Był promowany intensywnie w mediach społecznościowych tylko w okresach wzmożonych działań sprzedażowych.

Wielokanałowa strategia reklamowa:

• Kampania obejmowała reklamy w Google Ads, mediach społecznościowych (Facebook, Instagram) oraz w sieci AdSense, które kierowały użytkowników na odpowiednie landing page.

• Stosowaliśmy działania remarketingowe, aby przypominać użytkownikom o ofercie i zachęcać ich do powrotu na stronę.

Lejek sprzedażowy kampanii

Etap 1: Świadomość

• Media społecznościowe: Rozpoczęliśmy od budowania świadomości oferty Opla za pomocą angażujących treści w mediach społecznościowych. Reklamy były skierowane do szerokiego grona odbiorców, zarówno konsumentów indywidualnych, jak i firm.

• Sieć AdSense: Reklamy displayowe były wykorzystywane do kierowania użytkowników na główny landing page, prezentując unikalne cechy oferty Opel oraz możliwości kontaktu z dealerami.

Etap 2: Rozważanie

• Reklamy w Google Ads: Reklamy tekstowe i graficzne były skierowane do użytkowników aktywnie poszukujących samochodów. Targetowanie opierało się na analizie słów kluczowych oraz zbudowanych grup odbiorców, co pozwalało dotrzeć do osób zainteresowanych konkretnymi modelami.

• Remarketing: W sieci Google oraz mediach społecznościowych wdrożyliśmy działania remarketingowe, które przypominały użytkownikom o ofercie i zachęcały do powrotu na stronę.

Etap 3: Lead (Konwersja)

• Na obu landing page zoptymalizowaliśmy formularze kontaktowe pod kątem prostoty i intuicyjności, aby zwiększyć współczynnik konwersji.

• Prowadzone działania były ukierunkowane na jak najlepsze wykorzystanie potencjału obu landing page, przy jednoczesnym minimalizowaniu kosztów pozyskania leada.

Akcje specjalne: Wyprzedaż rocznika

• Landing page wyprzedaży: Strona ta działała niezależnie od głównego landing page i była wykorzystywana wyłącznie w okresie kampanii promocyjnych. Prezentowała czasowe oferty na wybrane modele samochodów Opel, co pozwoliło na wygenerowanie dodatkowych leadów w kluczowym okresie sprzedażowym.

• Specjalne kreacje reklamowe: Opracowaliśmy dedykowane materiały promujące wyprzedaż rocznika, które były emitowane w mediach społecznościowych i w sieci Google.

Podsumowanie

Dzięki przemyślanej strategii marketingowej kampania dla sieci dealerskiej Opel osiągnęła znaczące rezultaty, zarówno pod względem liczby leadów, jak i budowy świadomości marki. Wykorzystanie dwóch niezależnych landing page umożliwiło skuteczne zarządzanie ruchem i maksymalizację efektów działań w kluczowych okresach kampanii.

Wielokanałowa strategia, oparta na reklamach w Google Ads, mediach społecznościowych oraz remarketingu, pozwoliła na efektywne dotarcie do odbiorców na różnych etapach ich ścieżki zakupowej.